“如果说当初起步的速度只有一档，现在最起码是三档”，作为最早参与跨境贸易人民币结算试点的一分子，中国银行上海市分行国际结算部的张欣园对这项业务的“增速”有着最为直接的感触。在他看来，这条串联起国内外企业、银行与众多贸易机构的跨境人民币“快车道”显然正在全面提速。

　　2009年7月跨境贸易人民币结算试点开启，去年起在全国推开，结算金额直线上升。今年前三季度，跨境贸易人民币结算金额已达15409.8亿元，同比增长6.9倍，较开展试点之初的数额更是翻了数倍。

　　中行上海分行是首批跨境贸易人民币结算试点银行，眼下正不断为“车道”的升级积极助力。就在去年6月跨境人民币业务开办一周年之际，其业务量在全市率先突破50亿元人民币。同年11月，又率先成功突破100亿元，成为沪上首家业务量达到百亿的金融机构。

　　“引车”，各个环节全面辅导

　　要知道，光有跨境贸易人民币结算这条通道，却干等着企业自己开车上路可不成。为了吸引到更多的“车”，中行上海分行前前后后花费不少苦功夫。

　　跨境贸易以人民币结算无疑让众多企业直接受益――既不用考虑外币结算所带来的汇率风险，也不必再承担本外币兑换产生的费用。但所谓万事开头难，中行上海分行在试点前期把大量人力和精力投在了政策解读上，组织解读会不下20场，参加的企业总数达到了1000多家，让他们逐步熟悉这个全新的业务。

　　张欣园告诉记者，当初做跨境贸易人民币结算几乎都是“手把手”教企业，从签订合同、备货、报关、收付款等各个环节入手，全程持续沟通和辅导。

　　等国内企业搞明白了政策和业务流程，银行还要为贸易对手服务。比如，上海某大型国企有意用人民币结算完成一笔3000万的出口业务，但作为对手方的印度企业就是不理解怎么换成人民币。这个时候中行上海分行使出“新招”――为境外企业提供创新金融服务，帮他们规避汇率风险、锁定财务成本、减少汇兑损失。这样一来，不但可以打消对手的疑虑，也让银行新生出不少业务。

　　“引车”行动迅速取得实效，自参与试点以来，中行上海分行已为数千家企业办理跨境贸易人民币结算，还先后完成我国与新加坡、泰国、马来西亚、澳门等地的首笔跨境贸易人民币结算业务。

　　“扩路”，清算网络遍地开花

　　在跨境贸易中，由于以人民币结算，所有被支付的人民币最终都以境外银行在我国境内行开立人民币同业往来账户存款的方式，存放在境内银行体系内。因此，这条道路要畅通，就需要连接起遍布全球的境外银行，持续扩充网络。

　　想让这些作风偏“保守”的海外金融机构开设人民币账户并不是一件容易的事情。于是，中行上海分行与海外金融机构一家一家地签订清算协议，每个境外金融机构都要花相当长的时间，甚至超过1年。

　　“推进人民币清算渠道网络建设，提供遍及全球、方便快捷的资金清算和融通服务，相当于为人民币跨境结算‘扩路’”，在张欣园看来，中行上海分行在这个领域颇有优势。目前，该行人民币清算渠道拓展到多个国家和地区，同时又与日本、新加坡等国的大银行建立清算关系，为企业办理跨境人民币结算业务提供强大后盾。

　　“加码”，量身定做服务方案

　　跨境贸易人民币结算不仅让企业受益良多，对于银行来说，这项业务更带来不少创新拓展的机遇。目前，中行上海分行根据企业业务发展的实际，量身定做一揽子服务方案，已陆续推出进口开证、开立人民币保函等一系列的个性化产品。

　　就在去年下半年，上海分行为沪上一家出口企业“定制”了一份人民币跨境项下的贸易融资产品――“人民币信用证项下福费廷”，融资金额达到160万元人民币。所谓“福费廷”其实是一种银行融资产品，为企业改善现金流和财务报表。

　　以人民币跨境结算为契机，中行上海分行正在推动客户、产品和渠道的转型与优化。与此同时，越来越多的境外企业和金融机构开始通过贸易渠道获得人民币，这又给国内银行创造了提供跨境金融服务的机遇。张欣园表示，“应该说，作为跨境金融服务的主要提供者，人民币跨境贸易结算的实施有望为国内商业银行带来广阔的市场空间和战略空间。”面对如此庞大的跨境客户群体带来的巨大跨境金融需求，中行上海分行将不断创新，为跨境贸易人民币结算业务持续“加码”。